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【互聯網營銷基礎知識】如何提升淘寶店鋪轉化率?(一)

  • 發布: 互聯網營銷培訓
  • 來源:互聯網營銷培訓干貨資料
  • 2021-01-29 09:38:53
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轉化率上不去對很多新老賣家們說是最頭疼的問題之一,就有很多新老賣家會有疑問,我到底是那個方面那個環節沒有做好呢?我的優惠、我的詳情、直通車我也是在高額去推但是為什么就是沒有其他同行做的好?

那么下面咱就仔細的說說如何去有效的發掘自己的問題從而快速提升咱們轉化率。

1.為什么會轉化低呢?

1)寶貝價格偏高

作為一個消費者最看重的莫過于單品的單價、材質、品牌、實用性等多方面,如果你的價格過高但是材質和實用性很低的話,那么轉化情況自然而然也會差。

還有一大部分賣家有過疑問說“我的產品收藏加購都很高,就是沒有轉化”那遇到這種情況你就要去考慮是不是價格的問題了,人家喜歡你的產品但是你的產品價格太高那我就去選擇相似的價格偏低的產品同樣可以獲取快樂!

2)店鋪動態評分

眾所周知DSR是衡量一個店鋪各項指標的好壞,其中包括寶貝描述相符程度、賣家服務態度,物流服務質量這些指標,和單品的評價一樣,店鋪的評分情況也會影響到單品的轉化。

要是店鋪三項分是紅色的,證明是高于行業評分均值的,要是是綠色的,就是低于行業均值的,很明顯同樣是一款產品不同店鋪,你會選擇動態評分高于行業平均有保障的還是選擇動態評分低于行業水平的呢?

3)詳情

詳情也是影響轉化的因素之一。

你的詳情是否有說到賣點、是否有把產品的特點體現出來、是否有過多的文案、產品詳情屬性是否簡潔完整?文案太多太繁雜買家怎么會有耐心去看完?

首先給大家分析一個思路:手淘里本身有搜索流量的關鍵詞,添加到直通車里會疊加權重,也就是直搜結合。

4)寶貝的評價

單品的評價和曬圖情況也會影響到推廣的轉化率數據,現在有“問大家”這個功能不少買家會通過問大家來詢問質量的好壞,通過單品評價情況來判斷是否值得購買,產品是否有沒有缺陷等,也會通過買家曬圖來判斷產品效果,一定要及時處理差評做回復。

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